La guerra de precios originada a raíz de la 'terrible' crisis económica que se esta desarrollando en España, esta perjudicando notablemente al sector, hasta el punto que existen varios operadores que se estan planteando 'cerrar y liquidar' sus negocios.
Esta alternativa no es ninguna tonteria si se toma a tiempo y más, si en la ciudad en la que esta el operador, existe algun competidor que esta usando el precio como herramienta de captación en lugar de usar la diferenciación, la marca, la calidad.
La alternativa a esta situación es la concentración, dado que es un sector muy atomizado y la unión de fuerzas, utilizando una marca, una estrategía para competir adecuadamente en este momento.
Existen ciudades como Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza, que estan viviendo una 'cruenta guerra de precios', lo que demuestra la estrategia aplicada por sus gestores pues no es más que 'pan para hoy y hambre para mañana'.
Las empresas que incurren en una guerra de precios asumen grandes riesgos, principalmente, la merma de rentabilidad, operando con unas tarifas que no cubren ni siquiera su estructura de costes. Dándose situaciones en las que tienden a las pérdidas a causa de estrategias obcecadas en generar un mayor volumen de ventas.
Las estrategias basadas en el precio, no son mas que una 'ciega y corta' estrategia de corto plazo que finalmente solo hace una cosa, perjudicar a todos.
Esta estrategia perjudica a los operadores pues ven mermados sus ingresos de una forma muy importante. A su vez, perjuica a los clientes y consumidores finales pues, los operadores a la vez que reducen sus ingresos, tratan de mantener su cuenta de resultados a salvo y la única forma es reduciendo sus costes. Si la reducción de costes se basa en 'calidad' como limpieza, servicios, gestores, horarios, .... al final, el garn perjudicado es el cliente y por ello el operadore que terminará cerrando.
Si a esto le añadimos la situación de endeudamiento de la Empresa, la situación no puede ser mas complicada; en los últimos años, muchos operadores han aparecido en el mercado, pensando que el 'Self-Storage era un negocio para enriquecerse' de forma fácil y siguiendo la incredulidad de que el 'boom inmobiliario' sería eterno.
La salida para la mayoria de los operadores del sector es la concentración y reducir sus costes para poder competir adecuadamente en sus mercados.
El Buscador de Trasteros, es una buena y eficaz alternativa para reducir los costes de marketing y mejorar la visibilidad de las Empresas.
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Mayo 2010
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